Сергей Меламед: Типичный покупатель дома в пригороде — человек 40-45 лет с семьёй

Индивидуальное жилое строительство всё меньше воспринимается как способ приобрести более доступное жильё и всё чаще становится осознанным выбором россиян. Покупатель недвижимости в ИЖС-посёлке — это зачастую активный состоявшийся человек 40-45 лет с семьёй и детьми. Об этом заявил директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед на сессии «Малоэтажный пригород. Новая модель развития ИЖС». Мероприятие прошло на Восточном экономическом форуме.

По словам спикера, одна из важных задач для рынка ИЖС — сделать финансирование строительства предсказуемым для подрядчиков и покупателей. Сбер продолжает развивать линейку продуктов в этой сфере в связке с эскроу-счетами. Доля банка составляет уже более 80% в ипотечных сделках в ИЖС. Для корпоративных клиентов - подрядчиков у Сбера есть технологии, которые позволяют в течение одного дня получить решение для финансирования проекта.

Как отметил Сергей Меламед, при этом стабильное финансирование подрядчика сокращает сроки строительства индивидуального дома примерно вдвое. В таком формате его можно ввести в эксплуатацию примерно за полгода.

Сергей Меламед, директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка:

«Тот, кто выбирает жильё с землёй, ИЖС в посёлках — это состоявшиеся люди: 40-45 лет, с семьями, с тремя детьми. Это средний срез, который мы видим. Это люди, у которых активная жизненная позиция, есть интересы личного развития. Поэтому девелоперу вместе с муниципалитетом важно заранее понимать, какую ценность мы хотим привнести в проект: семейную, спортивную, медицинскую, связанную с долголетием или корпоративной средой. От этого строится и деловая часть проекта».

При комплексном развитии малоэтажных территорий коммерческую инфраструктуру тоже важно планировать заранее, добавил Сергей Меламед. Девелоперу и муниципалитету необходимо понимать, какие сервисы будут востребованы жителями, сколько коммерческих площадей нужно территории и какие виды бизнеса смогут устойчиво работать рядом. Такой подход снижает риск избыточной конкуренции между однотипными сервисами и создаёт устойчивые условия развития для малого и микробизнеса.